¿Amazon vende su stock liquidado a particulares?

El programa de liquidación que Amazon ofrece a sus vendedores funciona a través de mayoristas. Los particulares acceden a ese producto más abajo en la cadena, por ejemplo comprando cajas en tiendas como la nuestra.

¿Qué diferencia hay entre una devolución y un excedente?

Una devolución es un producto que alguien compró y devolvió; puede estar precintado, abierto o probado. Un excedente es stock que nunca llegó a venderse. Nuestras cajas llevan devoluciones.

¿Por qué no se destruye lo que no se vende?

Además de los programas de liquidación y donación, en España la Ley 7/2022 prohíbe destruir los excedentes no vendidos de productos no perecederos, salvo excepciones, y obliga a priorizar su reutilización.

¿Qué es un lote cerrado?

Un lote que se compra en bloque, sin elegir artículo por artículo. Nosotros lo abrimos, lo revisamos y lo repartimos en cajas con albarán.

¿Las cajas de liquidación traen producto nuevo?

Parte llega precintado, pero son devoluciones: también hay artículos abiertos o probados. El único lote con producto nuevo es el Lote Apple precintado, que no es de devoluciones.

Liquidación de stock de Amazon: cómo funciona

Qué significa que Amazon liquide stock

Liquidar es vender en bloque, y por debajo de su precio, algo que ocupa sitio y no se está vendiendo, para recuperar al menos parte de su valor. En el caso de Amazon, ese stock tiene dos orígenes: los productos que devuelven los clientes y el inventario que los vendedores tienen almacenado y no consiguen vender.

En 2021 Amazon anunció dos programas para los vendedores que usan su logística. Uno, FBA Liquidations, ya disponible entonces en España, permite liquidar inventario devuelto o sobrante a través de mayoristas de confianza y recuperar así parte de su valor. El otro, FBA Grade and Resell, sirve para revender las devoluciones como artículos usados, clasificadas en cuatro estados: como nuevo, muy bueno, bueno y aceptable.

Devolución o stock sobrante: no es lo mismo

Devolución	Stock sobrante
De dónde viene	Un cliente lo compró y lo devolvió	Nunca llegó a venderse
Estado	Precintado, abierto o probado	Nuevo, sin vender
Por qué sale del circuito	No puede venderse como nuevo sin revisarlo	Ocupa almacén, es de temporada pasada o sobran unidades
Salidas posibles	Venta como usado, liquidación, donación	Ofertas, liquidación, donación

Nuestras cajas llevan devoluciones, no stock sobrante: artículos que devolvieron clientes de Amazon España y que compramos en lotes cerrados a liquidadores y mayoristas. Por eso unos llegan precintados y otros abiertos o probados.

Por qué una devolución se liquida más barata que un excedente

Un excedente es producto nuevo: quien lo compra sabe lo que hay y en qué estado está. Una devolución, en cambio, trae una incógnita: puede estar precintada, abierta, probada o incompleta, y alguien tiene que revisarla antes de volver a venderla. Esa incertidumbre y ese trabajo extra se descuentan del precio, así que es lógico que un lote de devoluciones valga menos que uno de stock sobrante.

Por eso, en una caja de devoluciones, lo que aporta valor es precisamente ese trabajo: abrir el lote, retirar lo roto y dejar por escrito en un albarán qué hay dentro y cuánto vale cada cosa en Amazon.es.

Tres salidas para lo que no se vende

Cuando un producto se queda parado, quien lo vende tiene básicamente tres caminos, y cada uno tiene su lógica:

Rebajarlo y venderlo de uno en uno. Es lo que hacen las secciones de ofertas o de segunda mano. Se recupera más por artículo, pero exige gestionar cada unidad.
Donarlo. Da una segunda vida al producto sin recuperar dinero.
Liquidarlo en bloque. Se recupera menos por artículo, pero el almacén se vacía de una vez. Es el origen de los palets y los lotes que acaban en manos de liquidadores y mayoristas.

Por qué no se tira: lo que dice la ley

En España, la Ley 7/2022, de residuos y suelos contaminados para una economía circular, prohíbe destruir o llevar al vertedero los excedentes no vendidos de productos no perecederos, como textiles, juguetes o aparatos eléctricos, salvo excepciones, por ejemplo cuando otra norma obliga a destruirlos o por seguridad del consumidor. Esos excedentes tienen que ir primero a canales de reutilización, incluida la donación.

Para quien vende, eso refuerza una idea: lo que no se vende tiene que encontrar salida. Las ofertas, la venta como segunda mano, la donación y la liquidación son esas salidas.

Cómo llega un lote liquidado a una caja

El producto vuelve o se queda parado en un almacén.
Se liquida en bloque, normalmente en palets o cargas, hacia liquidadores y mayoristas.
Se revende por lotes, a veces divididos por categoría.
Lo compramos en lotes cerrados. Los abrimos, los revisamos, retiramos lo roto y repartimos los artículos por temáticas.
Preparamos cada caja con su albarán, que lista los artículos y su PVP en Amazon.es en ese momento, y comprobamos que la suma llega al valor mínimo del tramo.
La entregamos a Correos en un día laborable, desde Ulldecona (Tarragona).

Si quieres ver el mapa completo de quién vende qué en esta cadena, lo tienes en dónde comprar devoluciones de Amazon.

Lote sorpresa Mixto

Devoluciones de Amazon de varias categorías: electrónica pequeña, hogar, juguetes, deporte y accesorios.