Lotes de devoluciones de Amazon para revender

¿Compensa comprar lotes de Amazon para revender?

Puede compensar, pero no por arte de magia. El negocio está en la diferencia entre lo que pagas por la caja y lo que consigues vendiendo cada artículo, después de restar lo que se queda sin vender, los envíos o comisiones que pagues y las horas que dedicas a fotografiar, anunciar y entregar.

El albarán es tu herramienta principal. Cada caja lleva el listado de artículos con su PVP en Amazon.es en el momento de prepararla, y la suma llega como mínimo al valor garantizado del tramo. Eso te dice cuánto vale la caja sobre el papel. Lo que no te dice es a qué precio vas a vender tú: un artículo abierto o probado no se vende al precio de uno nuevo, y uno precintado tampoco suele alcanzar el PVP en una app de segunda mano.

Cómo calcular si te sale a cuenta

Empieza por una cifra sencilla: qué parte del PVP necesitas recuperar solo para cubrir lo que has pagado. Con el valor mínimo garantizado de cada tramo, la cuenta queda así:

Si el albarán supera el mínimo, ese porcentaje baja. Después súmale tus costes: embalaje, envíos que asumas, comisiones de la plataforma y lo que decidas quedarte o regalar.

Un ejemplo con números inventados, solo para ver la mecánica: compras un Lote L por 200 € y el albarán suma 600 €. Te quedas sin vender artículos por valor de 60 € de PVP y el resto lo vendes, de media, al 45 % del PVP. Ingresas 243 € (el 45 % de 540 €), así que te quedan 43 € antes de gastos y sin contar tu tiempo. Con una media del 60 %, serían 324 € de ingresos y 124 € de margen bruto. La diferencia entre un escenario y otro es enorme, por eso conviene hacer la cuenta con un porcentaje prudente y no con el mejor caso. Si no quieres hacerla a mano, usa la calculadora de reventa.

Qué se vende mejor de un lote de devoluciones

No hay una lista cerrada, pero sí patrones que se repiten en cualquier mercado de segunda mano:

• Lo precintado antes que lo abierto. Un artículo con su precinto se anuncia como nuevo y genera menos dudas. Lo abierto también se vende, pero con más preguntas y a menos precio.
• Lo que tiene marca y modelo. Si el comprador puede buscarlo por su nombre, compara rápido y decide antes.
• Lo pequeño y fácil de enviar. Accesorios de móvil, audio o periféricos caben en una caja pequeña y el envío no se come el margen.
• Lo voluminoso, mejor en mano. El pequeño electrodoméstico suele funcionar mejor en venta local que con envío.
• Lo de temporada, en su momento. Juguetes y juegos de mesa tienen su mejor época antes de Navidad y Reyes; lo de jardín, cuando empieza el buen tiempo.

Aplicado a las temáticas: Electrónica y Herramientas suelen traer artículos fáciles de identificar; Hogar y Cocina rinde más si vendes en mano; Juguetes depende mucho del calendario, y Mixto te sirve para descubrir qué funciona en tu canal. Si vendes sobre todo con envío, mira el lote sorpresa Electrónica, cuya temática abarca audio, accesorios para el móvil, gadgets, periféricos y hogar conectado.

Qué tramo elegir para revender

Para un primer intento, una caja S o M te deja comprobar, sin mucho dinero en juego, cuánto tardas en vender, a qué precios y qué se queda parado. Cuando ya conoces tu ritmo, los tramos L y XL tienen mejor proporción: por cada euro que pagas, el albarán mínimo pasa de dos euros a tres o cuatro. A cambio, inmovilizas más dinero y tienes más contenido que gestionar hasta que lo vendes.

Una regla práctica: no subas de tramo hasta haber vendido la mayor parte de la caja anterior. El stock parado no es beneficio, es dinero guardado en un armario.

Para anunciar en apps de segunda mano, tenemos una guía con el método para poner precio a partir del albarán: stock para vender en Wallapop.

Lo que debes saber antes de revender

• El contenido es sorpresa. No eliges artículos ni marcas, así que tu plan tiene que funcionar con lo que venga.
• Describe el estado tal cual. Si algo está abierto o probado, dilo en el anuncio. Te ahorrarás devoluciones y malas valoraciones.
• Si algo llega roto o no funciona, mándanos una foto en los 7 días siguientes a la entrega y te enviamos uno equivalente o te abonamos su parte.
• Factura. Si la pides, te la enviamos con IVA desglosado, también a autónomos y empresas.
• La marca Amazon no es tuya. Puedes explicar que el artículo es una devolución de Amazon, pero no presentarte como vendedor oficial. Nosotros tampoco lo somos: Chollo Lotes no está afiliada a Amazon.
• Si revendes de forma habitual, la cosa cambia a efectos fiscales y de Seguridad Social. Te lo explicamos en comprar devoluciones siendo particular.