Glosario de lotes
Margen de reventa
En resumen
El margen de reventa es lo que ganas de verdad al revender: precio de venta menos coste del producto, envíos, comisiones e impuestos. Se calcula sobre el precio real de venta, no sobre el PVP del albarán. Con una caja de Chollo Lotes, el coste es lo que pagas por el lote, repartido entre sus artículos.
Qué es el margen de reventa
Es el dinero que te queda después de vender un producto y descontar todo lo que te ha costado. Parece sencillo, pero es fácil engañarse si olvidas gastos pequeños que, sumados, se comen el beneficio.
La fórmula básica
Beneficio = precio de venta − costes totales
En los costes totales entran:
- Lo que pagaste por el artículo, o la parte que le toca del lote.
- El envío de entrada, si lo pagaste, y el de salida si corre de tu cuenta.
- Las comisiones de la plataforma o del medio de pago.
- El embalaje.
- Los impuestos que te correspondan.
Para expresarlo en porcentaje hay dos fórmulas, y conviene no mezclarlas:
- Margen sobre venta: beneficio ÷ precio de venta × 100.
- Margen sobre coste o markup: beneficio ÷ coste × 100.
Si compras algo por 10 € y lo vendes por 20 €, ganas 10 €: un 50 % sobre la venta y un 100 % sobre el coste.
Cómo repartir el coste de un lote
Con una caja no tienes un precio por artículo, sino uno por el conjunto. Hay dos formas sencillas de repartirlo:
- A partes iguales: divides lo que pagaste entre el número de artículos.
- En proporción al PVP: cada artículo carga con una parte del coste según lo que pesa en el albarán.
Por ejemplo, si por un Lote M de 100 € recibes un albarán de 200 € y un artículo tiene un PVP de 50 €, la cuarta parte del total, su coste proporcional es de 25 €. El segundo método es más realista cuando la caja mezcla artículos de precios muy distintos.
No calcules sobre el PVP
El PVP del albarán es una referencia de lo que costaba cada artículo en Amazon.es al preparar la caja. Tu precio de venta real dependerá del estado del artículo (precintado, abierto o probado), de la demanda y de la plataforma donde lo publiques. Haz las cuentas con precios a los que se venda de verdad algo parecido.
Si tributas en recargo de equivalencia, suma el recargo y el IVA que no puedes deducir a tus costes. Y para hacer los números de tu caja en un momento, usa la calculadora de reventa.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el margen de reventa?
Resta al precio de venta todos los costes (producto, envíos, comisiones, embalaje e impuestos) y divide el resultado entre el precio de venta para obtener el porcentaje sobre venta.
¿Qué diferencia hay entre margen y markup?
El margen se calcula sobre el precio de venta y el markup sobre el coste. Comprar a 10 € y vender a 20 € es un 50 % de margen y un 100 % de markup.
¿Puedo calcular el margen con el PVP del albarán?
No es buena idea: el PVP es un precio de referencia en Amazon.es, no el precio al que vas a vender un artículo devuelto.